当前位置: 首页 > SEO优化 > 正文

电商提升订单转化率五个入手点

桔子92 发表于2012年10月29日 17:58

在电商市场总是异常热闹,电商们一轮又一轮的价格战打得不亦热乎。穷极各种策略,电商们的终极目标不过是为了引来更多的流量并将其转化为订单量。但是很多电商网站转化率却很是让人头疼。那么该从那些方面着手来提升转化率,将访客变为顾客呢?

  实际上网站上的很多问题都应该受到我们的重视。譬如首页图片较多,加载速度有10秒,我们觉得还行;宝贝详情页描述介绍比较清晰,语义通顺也觉得还行;客服响应时间1分钟,也觉得人手有限都还行……一个个的“还行”加起来便是“不行”了,你试想过你的竞争对手加载速度是5秒,详情页描述吸引人,客服反应时间只有30秒的状况吗?如果这样,你便会慢慢失去掉自己的客户。所以,要提升转化率,就需要从下面几个方面入手。

  一、数据整理分析

  线下的销售员是通过进店客户的穿着、神态、表情、语言来判断他们的消费水平和需求,从而引导消费。线上平台怎么判断客户的需求和消费水平呢?其实很简单,通过数据来说话。

  1、访问网页

  在线上,用户浏览过哪些页面和产品?停留时间有多长?如果一个产品用户停留时间很长但是最终没有购买,那么我们就应该考虑是什么元素让他放弃购买,从而修改、优化这些元素。这些元素可以通过客服和用户的交谈等获得,也可自行深入分析。当然如果一个用户经常访问网站,并且每次都停留很长时间,极有可能是你的竞争对手。

  2、实现转化

  众多产品中,哪几款产品的转化率最高,将这些产品单独拿出来进行分析,为什么他们卖的最好?有什么共同特性?是价格、样式、描述、图片还是推广?总结原因后逐步推行至其他有潜力的产品。然而将这些具有购买潜力的产品放在首页进行重点推荐。

  3、跳出页面

  线下店的用户去餐厅消费,有可能很喜欢你的菜色口味,但是最终也会因为你的卫生问题或者服务问题而离开选择其他餐厅。同样,在线上的客户也可能因为评价、邮费、售后、物流、支付等其他问题而跳出页面,所以同样要进行数据整理和分析,找到原因节点改善。或许只是因为客服回答客户的咨询不够及时,用户就离开了。

  4、行为路径

  跟踪用户从来到你网站开始的行为路径,从哪个入口来的用户最多?首页哪里点击率最高?什么色系更容易受到点击?哪些产品转化最高等等,都是值得我们留意和分析的。这些可以帮助我们更好的去调整产品销售策略。

  二、产品图片

  关于产品图片影响订单转化率有两点:美观和加载速度。

  网店的装修就如女人的脸,网店的产品图片就如女人的五官,所以这里就不再说明产品图的重要性了,相信这一点大家都懂。

  产品图的加载速度是很容易被我们忽视的一块阵地,很多网店的页面图片加载速度达到了10秒,这可是大忌。因为数据表明用户等待他们加载的时间不超过3-5秒,且这几秒钟时间他们还会浏览其他网站和页面,跳出和离开的危机随时存在,我们需要做的就是尽量减少甚至消除这些可能存在的危机。其实这个道理很简单,你去一家餐馆吃饭,等了半个小时菜还没有上桌,心中恼怒不已的你,下次可能就不会再光顾了。

  三、导航与关联销售

  先说导航,用户购买心理无外乎两种:理性购买和感性购买(冲动型消费)。冲动型购买是在建立在产品样式、价格、图片、描述的基础之上,一下子吸引用户眼球从而产生购买冲动的,就像一见钟情。而理性购买是冬天到了,我需要一件毛衣,从而来网站浏览,看有没有适合我的,所以我们要注意这群强大的理性购买人群。

  理性购买人群目标明确,直接以目标为导向,所以首页和内页的导航千万不要被忽视,搜索框,以价格、款式、材质、季节、色系等类别分类的导航非常重要,我们不允许用户在找不到自己需求产品的情况下就跳失。导航在整个网站中起到承上启下的作用,让消费者让容易的找到他们需要的东西,这在之前的一文中已经讲过,这里就不再多说了。

  关联销售,是另外一个提升客单价和转化率的重要法宝。譬如我需要购买一件裙子,那么还需要购买一些配饰,这时候最好就能有关联的链接页面。在某一额商品也放置其它同类的、同品牌可搭配的关联产品是很有必要的,这可以引导客户去购买其他的产品,从而提升整个网站的成交率。

  四、品牌信誉

  通过推荐、浏览、对比分析以后,用户决定下单了,可是现在还有一个疑惑,你靠谱吗?你说你是纯棉的就真的是?你图片是中长款会不会实物差距较大?其实这些疑惑很正常,同时也反映出用户对该电商网站品牌信誉度的怀疑。现在还是有很多网民对网络上的产品抱有质疑态度,那么你就需要拿出足够的证据去证明你的产品是不错的。

  提升该阶段转化率的方法是:1、实事求是的图片展示、产品描述,不要过于夸大、美化,给人诚信之感;2、专业客服一对一,第一时间贴身解答疑虑;3、七天无理由退换(非质量问题),给人大气、有保障之感;4、鼓励优质客户评价、留言,感染新用户;5、售后保障,不能卖了东西就什么不管了,老客户比新客户更值得维护。

  五、流失的原因

  咨询过客服的用户,有部分为何跳失,这就需要对用户回访。繁忙时可能没有精力去关注那些询问后没有下文的用户,但是在涉及到我们转化率分析的时候我们就需要做这些工作了,他们为什么跳失?为什么没有购买?既然询问了就是有意向,所以要去回访去找原因。通过用户亲口的回答知道根本原因,再去改善优化,能够达到的尽量满足,最后再去夺回这些流失的客户,能够提升转化率为什么不这样呢?

  尽管电商们辛苦奋战,当仍然有很多逃脱不了被淘汰的命运。电商市场的竞争本就是如此残酷。要想提升销量,与其竭尽全力引流量,倒不如先从提升订单的转化率做起。

本文标签:
本文标题: 电商提升订单转化率五个入手点
本文链接: https://ju.xuhehuan.com/m/?post=31

〓 随机文章推荐

共有2690阅 / 0我要评论
  1. 还没有评论呢,快抢沙发~

发表你的评论吧返回顶部

!评论内容需包含中文


请勾选本项再提交评论